こんにちは。セールスパフォーマー営業部長の藤原です。
営業マンの理想って「紹介だけで契約を取り続ける」ではないでしょうか？
今日は紹介を生みだすための思考についてです。
営業で紹介を生みだす思考テンプレート
先ず、商品は以下の状態であれば売れます。
価値＞価格
つまり、お客さんが期待する価値があなたの商品価格よりも高い状態。
そして、紹介を生みだすには下記の状態が必要です。
期待していなかった価値＞期待していた価値
つまり、お客さんの期待を上回る状態。
どうしたら、●●さんの期待を越えれるだろう？
どうしたら、●●さんにもっと喜んでもらえるだろう？
どうしたら、●●さんを驚かすことができるだろう？
こういう質問を常に自分に投げかける事。
この習慣が紹介を生むアイディアをあなたにもたらしてくれます。
あとはひらめいたアイディアを実行に移すだけ。
そして、相手の期待を超えたタイミングで、
最後にこの1言を忘れずに相手に伝えましょう
「●●をもっと多くの人に広めたいので、紹介をいただけませんか？」