カテゴリー: 営業のコツが知りたい

こんにちは。セールスパフォーマー営業部長の藤原です。 売れる営業になる最強の下地は「人から好かれる」ことだと考えています。 極端な話、商品は同じで面談した相手が

こんにちは。セールスパフォーマー営業部長の藤原です。 営業マンの理想って「紹介だけで契約を取り続ける」ではないでしょうか？ 今日は紹介を生みだすための思考につい

こんにちは。セールスパフォーマー営業部長の藤原です。 突然ですが、 「やり続けさえすれば絶対にうまくいくのに…」 そう考えたことはないでしょうか？  

こんにちは。セールスパフォーマー営業部長の藤原です。 商談で残念な営業っていますよね。 商談でいるのは主に5パターンくらいです。 逆をいえば、5パターンの人の逆

こんにちは。セールスパフォーマー営業部長の藤原です。 仕事柄、来社いただいてよく営業を受けます。 以前、「法人人営業は準備が9割！準備の7ステップ」 というブロ

こんにちは。セールスパフォーマー営業部長の藤原です。 今回は営業戦略について。 そもそも戦略とは、戦(を)略(く)もの。 戦略の理想は戦わずして勝つ方法で、 ど

こんにちは。セールスパフォーマー営業部長の藤原です。 前回のブログでは【量が質を生む】ことについて書き、 「質＝再現性」だとお伝えしました。 これを見た人から今

こんにちは。セールスパフォーマー営業部長の藤原です。 先日こういう質問を受けました。 「量が質を生むって聞いたんですけど、どこまで量をこなせばいいんですか？」

こんにちは。セールスパフォーマー営業部長の藤原です。 営業マンの仕事の１つ「テレアポ」について。 ほぼ断り 特に面識が無い相手への電話アプローチだとほとんどは断

こんにちは。セールスパフォーマー営業部長の藤原です。 先月、弊社の4人の新人がありえないほどのテレアポをゲットしました。 先月対比２６７％、２５３％、１６９％、

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こんにちは。セールスパフォーマー営業部長の藤原です。 営業メンバーの入社日は必ず覚えていて、 入社記念日にメールを送るようにしています。 例えば、 「入社1年で

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こんにちは。セールスパフォーマー営業部長の藤原です。 職業柄、営業会社の社長に過去6年で1,000人以上にお会いしています。 「きみ、ウチの会社に来ない？？」

こんにちは。セールスパフォーマー営業部長の藤原です。 職業柄、営業会社に過去6年で1,000社訪問しています。 直接は行ってませんが部下の案件も含めると約4,0

こんにちは。セブンティーン営業部長の藤原です。 長期連休明けはどうしても気分がのらないものです。 そういう時はポジティブな言葉のシャワーを浴び、マインドを上げて

こんにちは。セールスパフォーマー営業部長の藤原です。 2018年ももう終わりですね・・・なんと！ブログ投稿が30件まできました！ 記念として【番外編】彼女の♡を

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こんにちは。セールスパフォーマー営業部長の藤原です。 営業モチベーションアップの仕事をしている関係で、 しばしば下記の言葉を耳にします。   「他の営

こんにちは。セールスパフォーマー営業部長の藤原です。 「デキる営業マンと、ダメな営業マン」その違い、本質的な違いは何か？ 一言にするなら、私はこれだと思います。