2019年9月27日 SEVENTEEN 売れる営業になる最強の下地は「人から好かれる」こと こんにちは。セールスパフォーマー営業部長の藤原です。 売れる営業になる最強の下地は「人から好かれる」ことだと考えています。 極端な話、商品は同じで面談した相手が 続きを読む »
2019年9月13日 SEVENTEEN 営業で紹介を生みだす思考のコツ こんにちは。セールスパフォーマー営業部長の藤原です。 営業マンの理想って「紹介だけで契約を取り続ける」ではないでしょうか? 今日は紹介を生みだすための思考につい 続きを読む »
2019年8月23日 藤原智浩 なぜ長続きしない?営業3日坊主を治すコツ こんにちは。セールスパフォーマー営業部長の藤原です。 突然ですが、 「やり続けさえすれば絶対にうまくいくのに…」 そう考えたことはないでしょうか? 続きを読む »
2019年7月26日 藤原智浩 商談で残念な5パターンの営業たち こんにちは。セールスパフォーマー営業部長の藤原です。 商談で残念な営業っていますよね。 商談でいるのは主に5パターンくらいです。 逆をいえば、5パターンの人の逆 続きを読む »
2019年7月12日 藤原智浩 きちんとした営業準備をしよう こんにちは。セールスパフォーマー営業部長の藤原です。 仕事柄、来社いただいてよく営業を受けます。 以前、「法人人営業は準備が9割!準備の7ステップ」 というブロ 続きを読む »
2019年6月21日 SEVENTEEN 営業戦略で大切なのは一点集中突破 こんにちは。セールスパフォーマー営業部長の藤原です。 今回は営業戦略について。 そもそも戦略とは、戦(を)略(く)もの。 戦略の理想は戦わずして勝つ方法で、 ど 続きを読む »
2019年5月24日 藤原智浩 営業職として一生、食べていけるレベルまで到達しよう! こんにちは。セールスパフォーマー営業部長の藤原です。 前回のブログでは【量が質を生む】ことについて書き、 「質=再現性」だとお伝えしました。 これを見た人から今 続きを読む »
2019年5月10日 藤原智浩 営業として食べていけるレベルを目指そう! こんにちは。セールスパフォーマー営業部長の藤原です。 先日こういう質問を受けました。 「量が質を生むって聞いたんですけど、どこまで量をこなせばいいんですか?」 続きを読む »
2019年4月19日 SEVENTEEN テレアポで良いテンションを維持する方法 こんにちは。セールスパフォーマー営業部長の藤原です。 営業マンの仕事の1つ「テレアポ」について。 ほぼ断り 特に面識が無い相手への電話アプローチだとほとんどは断 続きを読む »
2019年4月5日 SEVENTEEN 弊社の4人の新人が異常なほどのテレアポをゲットしました。 こんにちは。セールスパフォーマー営業部長の藤原です。 先月、弊社の4人の新人がありえないほどのテレアポをゲットしました。 先月対比267%、253%、169%、 続きを読む »
2019年3月15日 SEVENTEEN 自分が動く動機、お金以外の営業モチベーションを考えよう こんにちは。セールスパフォーマー営業部長の藤原です。 営業で最もポピュラーなモチベーションとはお金ですよね。 そもそもモチベーションとは何か mo 続きを読む »
2019年3月1日 藤原智浩 入社1年で営業の仕事を辞めたいと思った時に こんにちは。セールスパフォーマー営業部長の藤原です。 営業メンバーの入社日は必ず覚えていて、 入社記念日にメールを送るようにしています。 例えば、 「入社1年で 続きを読む »
2019年2月15日 藤原智浩 必ず就職できる方法 こんにちは。セールスパフォーマー営業部長の藤原です。 タイトルを読んで「必ず就職できる方法??営業と何の関係があるの??」 と思われたかと思います 続きを読む »
2019年2月1日 藤原智浩 「きみ、ウチの会社に来ない??」 こんにちは。セールスパフォーマー営業部長の藤原です。 職業柄、営業会社の社長に過去6年で1,000人以上にお会いしています。 「きみ、ウチの会社に来ない??」 続きを読む »
2019年1月18日 藤原智浩 法人営業は準備が9割!準備の7ステップ こんにちは。セールスパフォーマー営業部長の藤原です。 職業柄、営業会社に過去6年で1,000社訪問しています。 直接は行ってませんが部下の案件も含めると約4,0 続きを読む »
2019年1月4日 藤原智浩 営業のやる気がでる言葉100選 こんにちは。セブンティーン営業部長の藤原です。 長期連休明けはどうしても気分がのらないものです。 そういう時はポジティブな言葉のシャワーを浴び、マインドを上げて 続きを読む »
2018年12月21日 SEVENTEEN 【番外編】彼女のハートを打ち落とす方法 こんにちは。セールスパフォーマー営業部長の藤原です。 2018年ももう終わりですね・・・なんと!ブログ投稿が30件まできました! 記念として【番外編】彼女の♡を 続きを読む »
2018年11月2日 SEVENTEEN 営業モチベーションが下がった時に読む、上げ方の話 こんにちは。セールスパフォーマー営業部長の藤原です。 営業をやっているとモチベーションが上がらないで、下がるときってありますよね。 そんな時、旅行に行ったり遊ん 続きを読む »
2018年9月21日 SEVENTEEN 【決着】営業に競争は必要?不要? こんにちは。セールスパフォーマー営業部長の藤原です。 営業モチベーションアップの仕事をしている関係で、 しばしば下記の言葉を耳にします。 「他の営 続きを読む »
2018年8月17日 SEVENTEEN 出来る営業マンと出来ない営業マンの本質的違いは?? こんにちは。セールスパフォーマー営業部長の藤原です。 「デキる営業マンと、ダメな営業マン」その違い、本質的な違いは何か? 一言にするなら、私はこれだと思います。 続きを読む »