自分が動く動機、お金以外の営業モチベーションを考えよう

こんにちは。セールスパフォーマー営業部長の藤原です。
営業で最もポピュラーなモチベーションとはお金ですよね。

そもそもモチベーションとは何か

motivationを国語辞典で見てみると、
「人が何かをする際の動機づけや目的意識」とあります。

そこからも分かるように、「営業モチベーション＝報奨金」だけとは限りません。

多くの人が勘違いをしているのですが、
自分はお金のために仕事をしていると思っています。だけど、実際には違います。
もし、お金のためだけなら「仕事は何でもOK」ということになります。

今から伝えたいことは、自分がどのような動機で動くのか？
を理解しておくことが大事だということです。
自分の真の動機を理解していないと、お金は稼げても疲弊し、長続きしません。

自分の真の動機が明確になれば、
自分自身の原動力が分かり、自分を効果的に動かすことができます。

人が得たい本当の報酬は感情

ヒトが望む報酬の形は4つの感情です。

１・不安　　→安定・夢・希望(安心したい)
２・退屈　　→刺激・成長・経験(変化を感じたい)
３・寂しさ　→人脈・愛・繋がり(一体感を感じたい)
４・劣等感　→特別感・可能性・名誉(存在意義を感じたい)

＋
お金(豊かさ、自由を感じたい)

お金以外に集中して考えてみる

・何のためにお金が欲しいのか？
・自分が頑張った先に何が欲しいのか？
・そもそも、どういう理由で今の会社に入ったのか？
・どうしても避けたい感情は？受け入れたくない状況は？
・死ぬときに後悔をしてしまうことは？
・誰のため、何のためなら頑張れますか？
・不快な仕事は？
・やりがいのある仕事は？
・夢中になってしまうことや夢は？
・理想的なライフスタイルは？

上記質問の答えを書き出し、
「お金のため」「生活のため」の、その先を考えてみてください。