こんにちは。セールスパフォーマー営業部長の藤原です。
仕事柄、来社いただいてよく営業を受けます。
以前、「法人人営業は準備が9割！準備の7ステップ」
というブログで書いたように、
法人営業は準備がとても大事なのですが、
来る営業、来る営業がとにかく準備をしてきません。
例えば、こんな質問やプレゼンがありました。
【求人広告の会社】
「えっ、御社社員●●人でやっているんですか？支店もお持ちなんですか？」
「御社の決済権って●●社長さんがお持ちですか？」
この人・・・
弊社が過去に出した求人を調べたことがあるのでしょうか？
社長名間違ってるし・・・
てか、提案アポを送る前に、過去の求人内容、社員人数、所在地等、
5分でもHPを調べたりしたのでしょうか？
【Webマーケティングの会社】
「御社のサービスは良く分かってないですが、反響は生める自信があります！」
この人・・・
広告を出す相手の商材のことを、知ろうとしないのでしょうか？
5分でも商材名で検索をして調べたのでしょうか？
何時間も費やして確認しろとは思いません。
でも相手の会社の情報を調べたんだろうか？と思います。
恐らく商談前、
事務所に入る前にちらっと見ただけだと思います。
その「準備の基準の低さ」に驚き呆れるばかりだし、
その「仕事のやり方の適当さ」に驚き呆れるばかりです。
準備に関する格言
準備に関しては、多くのひとが格言を残しています。
準備こそが、成功のカギである
～ グラハム・ベル ～
幸運の女神は、準備されたところにやってくる
～ パスツール ～
成功の秘訣は、何よりもまず、準備すること
～ ヘンリー・フォード ～
将来は、準備した者の手の内にある
～ エマーソン ～
チャンスは、準備を終えた者にだけ微笑んでくれる
～ キュリー ～
心の準備ができていれば、万事準備完了だ
～ シェークスピア ～
備えとは、起こり得るすべての状況に対応できる準備である
～ ブルース・リー ～
自分にとって一番大切なことは、試合前に完璧な準備をすること
～ イチロー ～
よく準備してから戦いに挑めば、なかば勝ったも同然だ
～ セバスチャン ～
幸福は、準備ができていなければ、ほとんど見過ごしてしまう
～ デール・カーネギー ～
うまくいく喜びを知っているから、また明日に向けて良い準備をする
～ 本田圭佑 ～
木を切り倒すのに6時間もらえるなら、私は、最初の4時間を斧を研ぐことに費やす
～ エイブラハム・リンカーン ～
勝兵は、まず勝ちて、しかる後に戦いを求め
敗兵は、まず戦いて、しかる後に勝ちを求む
～ 孫子の兵法～
準備をするだけで他の営業と差別化できる
営業のプロとして恥ずかしくない、準備をしましょう。
そうしないと目の肥えた商談相手や市場からは相手にされません。
というか、世の中には適当に仕事してる営業がたくさんいるので、
準備をきちんとするだけで、差別化できます。
どいういう準備をするのか？
は以下をご参照ください。
法人営業は準備が9割！準備の7ステップ