こんにちは。セールスパフォーマー営業部長の藤原です。
仕事柄、来社いただいてよく営業を受けます。
以前、「法人人営業は準備が9割!準備の7ステップ」
というブログで書いたように、
法人営業は準備がとても大事なのですが、
来る営業、来る営業がとにかく準備をしてきません。
例えば、こんな質問やプレゼンがありました。
【求人広告の会社】
「えっ、御社社員●●人でやっているんですか?支店もお持ちなんですか?」
「御社の決済権って●●社長さんがお持ちですか?」
この人・・・
弊社が過去に出した求人を調べたことがあるのでしょうか?
社長名間違ってるし・・・
てか、提案アポを送る前に、過去の求人内容、社員人数、所在地等、
5分でもHPを調べたりしたのでしょうか?
【Webマーケティングの会社】
「御社のサービスは良く分かってないですが、反響は生める自信があります!」
この人・・・
広告を出す相手の商材のことを、知ろうとしないのでしょうか?
5分でも商材名で検索をして調べたのでしょうか?
何時間も費やして確認しろとは思いません。
でも相手の会社の情報を調べたんだろうか?と思います。
恐らく商談前、
事務所に入る前にちらっと見ただけだと思います。
その「準備の基準の低さ」に驚き呆れるばかりだし、
その「仕事のやり方の適当さ」に驚き呆れるばかりです。
準備に関する格言
準備に関しては、多くのひとが格言を残しています。
準備こそが、成功のカギである
~ グラハム・ベル ~
幸運の女神は、準備されたところにやってくる
~ パスツール ~
成功の秘訣は、何よりもまず、準備すること
~ ヘンリー・フォード ~
将来は、準備した者の手の内にある
~ エマーソン ~
チャンスは、準備を終えた者にだけ微笑んでくれる
~ キュリー ~
心の準備ができていれば、万事準備完了だ
~ シェークスピア ~
備えとは、起こり得るすべての状況に対応できる準備である
~ ブルース・リー ~
自分にとって一番大切なことは、試合前に完璧な準備をすること
~ イチロー ~
よく準備してから戦いに挑めば、なかば勝ったも同然だ
~ セバスチャン ~
幸福は、準備ができていなければ、ほとんど見過ごしてしまう
~ デール・カーネギー ~
うまくいく喜びを知っているから、また明日に向けて良い準備をする
~ 本田圭佑 ~
木を切り倒すのに6時間もらえるなら、私は、最初の4時間を斧を研ぐことに費やす
~ エイブラハム・リンカーン ~
勝兵は、まず勝ちて、しかる後に戦いを求め
敗兵は、まず戦いて、しかる後に勝ちを求む
~ 孫子の兵法~
準備をするだけで他の営業と差別化できる
営業のプロとして恥ずかしくない、準備をしましょう。
そうしないと目の肥えた商談相手や市場からは相手にされません。
というか、世の中には適当に仕事してる営業がたくさんいるので、
準備をきちんとするだけで、差別化できます。
どいういう準備をするのか?
は以下をご参照ください。
法人営業は準備が9割!準備の7ステップ